استراتيجية التصدير في برفاب

لقد مررنا بالتحديات
وعشرات الآلاف من محاصيل الثلج
في السنة الأولى من عام 1977
نحن تصديرها إلى 5 بلدان جديدة

بدأت صادرات الثلوج في عام 2004 ، ثم ازدادت بشكل مطرد بعد ذلك ، إلى جانب الجوائز والأوسمة الأخرى ، تم الاعتراف بالسيارات الثلجية في 2007 إلى 2012 كمصدر مثالي للبلاد.

تم تطوير صادرات Barfab في البداية مع التركيز على السوق العراقية والسياسة أحادية المحور ، حيث تم تصدير 70٪ من جميع المنتجات المتسلسلة إلى العراق ، وكانت الجودة والموثوقية والأسعار المعقولة من بين العوامل التي جعلت من منتجات الثلج خياراً قابلاً للتطبيق بالنسبة للواردات. كان يسافر في البلاد. وفقًا لذلك ، تم إنتاج معظم منتجات الثلج وفقًا للسوق العراقي واحتياجاته. إن نجاح العلامة التجارية في التصدير إلى العراق جعلها واحدة من أفضل عملاء الدراجات الثلجية حتى بعد 14 عامًا ، ويظل العراق واحدًا من أفضل ثلاث ماركات للأجهزة المنزلية.

في العام الماضي ، كانت هناك تغييرات في الطبقات المختلفة لمجمع الثلج ، ونتيجة لذلك تغيرت وجهات نظر الشركة ووجهات نظرها ، مما أدى إلى تغيير في استراتيجية قسم التصدير.

تتمثل الإستراتيجية الجديدة لإدارة التصدير على مدار العام الماضي في مراجعة تفكير وتخطيط مجلس الإدارة وإدارة المبيعات والتسويق ، وأحد أهدافها الرئيسية هو تطوير سوق منتجات الثلج وتطوير المنتجات ، والذي شهده عشرات الآلاف من المنتجات التي لقد نجحنا في التصدير إلى أكثر من 5 أسواق أجنبية على الرغم من الظروف المحددة لإيران.

بالنسبة لهذه التغييرات الهيكلية ، تم الأخذ في الاعتبار المبادئ والمعايير المهنية للتسويق والتصدير الدوليين ، ووفقًا لثلاثة مبادئ:

1. لا شيء ثابت. لا يوجد أحد مثالي. لا شيء مطلق. وضعت خطط

من أجل توسيع أنشطتها ، كرست وزارة التصدير في البداية جميع جهودها لخبرات البلدان الإقليمية واستندت أبحاثها على نموذج C ، والتي

المبادئ الأربعة التالية تتبع:

ج: التعرف على شركة سنو (شركة)

ب: العملاء العملاء أو التعرف على الجمهور

ج: تحديد المنافسين المنافسين

د: فهم العوامل البيئية والبيئية لعامل التغيير

أثناء هذا العرض ، بدأ فريق التصدير ، جنبًا إلى جنب مع فريق التسويق ، وكذلك الأجنحة المنسقة ، بعد إجراء دراسة شاملة وموحدة لكل سوق وتحديده ، في التخطيط لدخول السوق المستهدفة. لتحليل المنافسين ونقاط القوة والضعف لديهم ، تم تصميم المنتجات المصممة خصيصًا لكل احتياجات السوق وتخصيصها لاختيار رقاقات الثلج في محفظة المنتجات الاستهلاكية.

المرحلة التالية من البحث كانت التسويق. في هذه المرحلة ، باستخدام تقنيات المبيعات الدولية ، تمكنا من الحصول على حصة سوقية جديدة في المرحلة الأولى من الدخول إلى كل سوق.

خلال فترة ولايتها الجديدة ، تمكنت وزارة التصدير من تنشيط بلدان مثل العراق وأفغانستان وأذربيجان وأذربيجان وجورجيا وكردستان وقطر وطاجيكستان وإضافة إلى شبكة المبيعات والخدمات الخارجية. من خلال المشاركة الفعالة في المعارض الدولية التي أقيمت في روسيا وأذربيجان والعراق ولبنان ، تمكنت من تقديم منتجات الثلج في المعارض المذكورة أعلاه وفهم جيد لأسواقها المستهدفة في المستقبل.

زيادة حصة السوق تعني زيادة عدد العملاء وبالتالي زيادة الأرباح التي لها حلول مختلفة. يجب على أي منظمة أو شركة ترغب في النجاح في السوق أن تسعى باستمرار إلى زيادة حصتها في السوق. ولكن الحقيقة هي أن معظم الشركات تتجنب التخطيط والاستثمار في مشاريع طويلة الأجل ولا تحقق أهدافها المقصودة ، وهو نوع من الخرافة ، ولكن في العام الماضي شهدت تفكيرًا واستراتيجية منهجية طويلة الأجل على مستويات عالية. كانت المنظمة التي أدت إلى هذه النجاحات.

من خلال اختراق وتوسيع وجودها في الأسواق الإقليمية ، تخطط SnowBox لتصبح شركة عالمية. أحد أهدافنا طويلة الأجل هو الحصول على حصة كبيرة من سوق الأجهزة المنزلية الإيرانية في البلدان الأخرى.

تعمل برفاب حاليًا على تأسيس حصتها في السوق في البلدان المستهدفة. يمكن استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات لإنشاء حصتها في السوق ، ولكن تذكر دائمًا ما يلي:

هل السوق الأولية مستقرة أم متراجعة أم متنامية؟

هل المنتج مختلف أو يساوي منافسيه؟

كيف تتم مقارنة موارد الشركة بموارد المنافسين الآخرين؟

هل المنافسون قليلون أم أن هناك الكثير من المنافسين؟ ما هو تأثير واتجاه كل؟

لمزيد من المعلومات حول تصدير الثلج ، وكيفية الطلب ، والحصول على وكيل في بلدك و … يمكنك الاتصال بنا عن طريق البريد الإلكتروني أدناه ، ونحن سوف يرشدك في أقصر وقت ممكن.