استراتيجية التصدير في برفاب

بدأت شركة Barfab بالتصدير إلى الدول المجاورة منذ عام 2004. ومنذ ذلك الحين ازدادت أعمال التصدير بسرعة إلى حد أنه مع تلقي خطابات الإشادة وأوسمة الشرف الأخرى ، تم اختيار Barfab كنموذج لدور التصدير من / إلى 2007 إلى 2012.
في البداية ، بدأت شركة Barfab بالتصدير إلى العراق ووسعت نطاق عملها من خلال التركيز على السوق العراقية باستخدام سياسة أحادية المحور. تم تصدير 70٪ من جميع المنتجات إلى العراق. كانت الجودة والكفاءة والثقة والأسعار المعقولة من بين العوامل التي جعلت Barfab خيارًا مثاليًا مستورد للعراق. كانت هذه الاستراتيجية هي الإستراتيجية الرئيسية لقسم التصدير حتى العام الماضي. وبهذه الطريقة ، تم تصميم غالبية المنتجات وفقًا لسوق العراق واحتياجاته. أدى نجاح العلامة التجارية في التصدير إلى العراق إلى أنه حتى بعد 14 عامًا ، لا يزال العراق أحد عملاء برفاب ، وبرفاب هو واحد من أفضل العلامات التجارية للأجهزة المنزلية في هذا البلد.

في العام الماضي ، كان مجمع برفاب تحت التحول العميق في طبقاته المختلفة وبناءً عليها ، تغيرت المواقف والتوقعات. هذه التغييرات أدت إلى تغيير الاستراتيجية في قسم التصدير. ثم تم تطوير الاستراتيجية الجديدة لإدارة التصدير على مدار العام الماضي من خلال التوجيه والتخطيط للأعضاء الموقرين في مجلس الإدارة وإدارة المبيعات والتسويق. أحد أهم وأهداف هذه الاستراتيجية كان يعتمد على تطوير السوق وتطوير منتجات برفاب ، والتي كانت ناجحة وفقًا لآلاف المنتجات التي تم تصديرها إلى أكثر من خمسة أسواق أجنبية.

لهذه التغييرات الهيكلية ، واعتبرت المبادئ والمعايير المهنية للتسويق والتصدير الدولي لتغيير الاستراتيجية وفقا لثلاثة مبادئ ، وضعت خطط.

1-لا شيء ثابت.

2 – لا يوجد أحد مثالي.

3- لا شيء مطلق.

مقدما قسم التصدير جنبا إلى جنب مع توسيع نطاق أنشطتها ، كرست كامل جهودها للتعرف على أسواق البلدان في الشرق الأوسط ، وأنشأت أبحاثها باستخدام نموذج C يتكون من مديري التالية:

شركة

ب: العملاء

ج: المنافسون

D: السياق

يواصل فريق إدارة التصدير ، جنبًا إلى جنب مع فريق التسويق مثل أجنحة الطيور ، وضع خطة تشغيلية لدخول السوق المستهدفة بعد دراسة دقيقة وموحدة واكتساب الوعي بها.

في هذه المرحلة ، تم تصميم المنتجات وتخصيصها وفقًا لاحتياجات السوق لمختلف البلدان بحيث يكون Barfab هو اختيار العميل.

بعد البحث ، كانت المرحلة التالية هي صنع السوق. في هذه المرحلة ، كسبنا حصة سوقية جديدة في مرحلتها الأولى من دخول كل سوق باستخدام تقنيات البيع الدولية.

تمكنت إدارة التصدير من إحياء وإضافة دول مثل المنطقة العربية من العراق وأفغانستان وأذربيجان وجورجيا وإقليم كردستان العراق وقطر وطاجيكستان إلى شبكة مبيعاتها وخدمة ما بعد البيع. أيضًا من خلال التواجد النشط في المعرض الدولي الذي أقيم في روسيا وأذربيجان والعراق ولبنان ، قدمت إدارة التصدير منتجات Barfab وحصلت على منظور لأسواقها المستهدفة في المستقبل.

زيادة حصة السوق تعني زيادة الأرباح ، تليها زيادة عدد العملاء ، والتي تحتاج إلى استراتيجيات مختلفة. يجب على أي مؤسسة أو شركة تسعى إلى النجاح في السوق أن تسعى باستمرار إلى زيادة حصتها في السوق ولكن الحقيقة هي أن معظم الشركات تتجنب الجدولة والاستثمار في مشاريع طويلة الأجل ولا تحقق أهدافها المقصودة. عادة ، في نهاية السنة المالية ، عندما يتم حساب إيرادات الشركة وتقييم معدل نجاحها ، لا يتم الوفاء بالتوقعات. هذا بسبب عدم وجود تبصر لديهم ، ولكن في العام الماضي ، شهدنا تفكيرًا منهجيًا واستراتيجية طويلة الأجل من أعلى مستويات منظمة Barfab ، مما أدى إلى هذه النجاحات.

تهدف برفاب إلى أن تصبح واحدة من الشركات العالمية من خلال زيادة تواجدها واختراقها في أسواق المنطقة. أحد أهدافنا طويلة الأجل هو الحصول على حصة كبيرة من سوق الأجهزة المنزلية الإيرانية في البلدان الأخرى.

في الوقت الحالي ، يعمل Barfab على الحصول على حصة سوقية في البلدان المستهدفة. يمكن استخدام استراتيجيات متنوعة لإنشاء حصة سوقية ، لكن يجب عليك دائمًا مراعاة النقاط التالية:

السوق الأساسي مستقر ، ينخفض ​​، أم ينمو؟

هل المنتج منتج متميز أو مطابق للمنافسين؟

كيف تتم مقارنة موارد الشركة بالمنافسين؟

 

لمزيد من المعلومات حول تصدير Barfab ، طلب المنتجات ، أن تصبح وكيلًا لـ Barfab في بلدك وما إلى ذلك ، يمكنك الاتصال بنا عن طريق هذا البريد الإلكتروني ، في أقرب وقت ممكن ، سنقوم بإرشادك