Экспортная стратегия в Barfab

Barfab начал экспортировать в соседние страны с 2004 года. С тех пор экспортный бизнес быстро увеличился до такой степени, что наряду с получением благодарственных писем и других наград Barfab был выбран в качестве образца для подражания при экспорте с / на 2007 — 2012 годы.

Сначала Barfab начал экспортировать в Ирак и расширил свою работу, сосредоточившись на иракском рынке, используя одноосную политику. 70% всей продукции было экспортировано в Ирак. Качество, эффективность, доверие и доступные цены были среди факторов, которые сделали Barfab идеальным выбором, поскольку импортер для Ирака. Эта стратегия была основной стратегией экспортного отдела до прошлого года. Таким образом, большинство продуктов были разработаны в соответствии с рынком Ирака и его потребностями. Успех бренда в экспорте в Ирак привел к тому, что даже спустя 14 лет Ирак остается одним из клиентов Barfab, а Barfab является одним из ведущих брендов бытовой техники в этой стране.

В прошлом году комплекс Barfab претерпел глубокую трансформацию в разных его слоях, и, исходя из них, отношение и перспективы изменились. Эти изменения привели к изменению стратегии в отделе экспорта. Новая стратегия Департамента экспорта за прошедший год была разработана путем наставничества и планирования почтенных членов совета директоров и менеджмента по продажам и маркетингу. Одна из главных и целей этой стратегии зависела от развития рынка и развития продуктов Barfab, которые, согласно тысячам продуктов, которые были экспортированы на более чем пять зарубежных рынков, были успешными.

Для этого структурные изменения были рассмотрены Принципы и профессиональные стандарты маркетинга и международного экспорта, чтобы изменить стратегию, и в соответствии с тремя принципами, были составлены планы.

1-Ничто не исправлено.

2-Никто не идеален.

3- Ничто не является абсолютным.

Заранее экспортный отдел наряду с расширением своей деятельности посвятил все свои усилия знакомству с рынками стран на Ближнем Востоке и организовал свое исследование с использованием модели C, состоящей из следующих принципов:

Компания

B: Клиенты

C: Конкуренты

D: Контекст

Команда экспортного отдела вместе с командой маркетинга, как «крылья птицы», приступают к составлению оперативного плана выхода на целевой рынок после тщательного и стандартного исследования и получают информацию о нем.

На этом этапе продукты были разработаны и настроены в соответствии с потребностями рынка для разных стран, так что Barfab будет выбором клиента.

После исследования следующим этапом становился рынок. На этом этапе мы завоевали новую долю рынка на первом этапе выхода на каждый рынок с использованием международных методов продаж.

Отделу экспорта удалось возродить и добавить такие страны, как арабский регион Ирака, Афганистан, Азербайджан, Грузия, Курдистан, Ирак, Катар и Таджикистан, в свою сеть продаж и послепродажное обслуживание. Кроме того, благодаря активному участию в международных выставках, проводимых в России, Азербайджане, Ираке и Ливане, экспортный отдел представил продукцию Barfab и получил представление о своих целевых рынках в будущем.

Увеличение доли рынка означает увеличение прибыли с последующим увеличением количества клиентов, которым требуются разные стратегии. Любая организация или компания, которые стремятся добиться успеха на рынке, должны постоянно стремиться к увеличению своей доли на рынке, но правда заключается в том, что большинство компаний избегают планирования и инвестирования в долгосрочные проекты и не достигают поставленных целей. Обычно, в конце финансового года, когда рассчитывается выручка компании и оценивается ее успешность, ожидания не оправдываются. Это потому, что у них нет предвидения, но в прошлом году мы видели системное мышление и долгосрочную стратегию на самых высоких уровнях организации Barfab, которая привела к этим успехам.

Barfab стремится стать одной из международных компаний за счет увеличения своего присутствия и проникновения на рынки региона. Одна из наших долгосрочных целей — получение значительной доли на иранском рынке бытовой техники в других странах.

В настоящее время Barfab работает над увеличением доли рынка в целевых странах. Различные стратегии могут быть использованы для создания доли рынка, но вы всегда должны учитывать следующие моменты:

Первичный рынок стабилен, падает или растет?

Является ли продукт отличным или идентичным конкурентам?

Как ресурсы компании сравниваются с конкурентами?

Для получения дополнительной информации об экспорте Barfab, заказе продуктов, становлении агентом Barfab в вашей стране и т. Д. Вы можете связаться с нами по этому адресу электронной почты, как можно скорее, мы поможем вам